Die Startup-Szene hat sich zu einer der aufregendsten und dynamischsten Branchen von heute entwickelt. Der ständige Strom innovativer und disruptiver Ideen aus Ost-London, Manchester und Bristol – um nur einige Städte voller Unternehmer zu nennen – hat die Art und Weise, wie moderne Geschäfte geführt werden, verändert, und es gibt kaum eine Branche, die nicht revolutioniert wurde irgendwie von einem Emporkömmling mit einem kleinen Team und einer großen Idee.
Es gibt viel, was etablierte Unternehmen von dem lernen können, was Startups tun, also schauen wir uns genau an, was „das nächste große Ding“ zum nächsten großen Ding macht.
Eine einzigartige Idee lässt sich leicht verkaufen
Trotz der bewegten Geschichte von Uber beweist sein Erfolg, dass sich eine einzigartige Idee verkauft. Viele Startups haben heute – zumindest am Anfang – fast schon eine Erfolgsgarantie, nur weil die Idee, die sie haben, so stark ist. Während das Konzept des Ride-Hailing bereits früher existierte, verband Uber es mit einer benutzerfreundlichen Smartphone-App und produzierte ein Multi-Milliarden-Dollar-Produkt.
Machen Sie es billiger und einfacher
Manche Startups können sich nicht auf eine einzigartige Idee verlassen – stattdessen konzentrieren sie sich darauf, etwas Marktfähigeres zu schaffen. Die Virtual- und Augmented-Reality-Branchen waren vor ein paar Jahren praktisch nicht existent, doch heute konkurrieren Unternehmen wie Microsoft, HTC, Sony und Samsung um die Kontrolle über einen äußerst lukrativen Markt. Anstatt sich diesem Kampf anzuschließen, hat das Startup-Unternehmen Mira ein AR-Kit entwickelt, das billig genug für den Massenmarkt und einfach genug ist, um es mit Ihrem Smartphone zu verwenden, und sich einen Platz auf vielen Listen als Unternehmen verdient, das man sich ansehen sollte.
Investitionen anziehen, indem Sie Talente anziehen
Ein sicherer Weg, Interesse an einer neuen Idee zu wecken, besteht darin, das Talent zu präsentieren, das dahinter steckt. Startups wie das selbstfahrende Autounternehmen Aurora oder das Analystenhaus Periscope Data mögen als „neue Unternehmen“ kategorisiert werden, aber in Wirklichkeit sind ihre Teams eine Ansammlung ehemaliger Talente aus einigen der weltweit größten Unternehmen, darunter Google, Box, Microsoft , Tesla und Uber.
Es ist diese sorgfältige Auswahl von Köpfen, die zusammengebracht werden, um etwas ganz Neues und Innovatives zu erreichen, die Investoren begeistert – und einen wesentlichen Teil ihrer Verkaufsargumente ausmacht.
Seien Sie mit Social Media vertraut
Siehe verwandt Der einzige Geldfehler, den alle schlechten Unternehmen machen – und wie Sie sicherstellen können, dass Sie nicht zum Opfer fallen. Die britischen Einhörner und wie sie ihre ersten Milliarden verdienten. Wie Fintech Ihr kleines Unternehmen in ein Unternehmen verwandeln kann Ihr Startup finanzierenWas ist Seed-Finanzierung?:Verstehen, was Seed-Finanzierung für ein Unternehmen bedeutet
Investoren für eine Idee zu gewinnen, ist eine Sache, aber der Aufbau eines treuen Kundenstamms ist etwas ganz anderes. Viele Startups, die man 2018 im Auge behalten sollte, tun nicht unbedingt etwas besonders Disruptives, noch haben sie völlig einzigartige Ideen. Was sie auszeichnet, ist ihre hervorragende Fähigkeit, die Sprache ihres Publikums zu sprechen.
Das am meisten unterstützte Projekt aller Zeiten auf Kickstarter bleibt ein ziemlich einfaches Kartenspiel namens Exploding Kittens die es schaffte, fast 9 Millionen US-Dollar von mehr als 200.000 Unterstützern zu sammeln. Abgesehen von einem sensationellen Namen haben die Macher des Spiels, zu denen der frühere Chief Design Officer von Xbox, Elan Lee, gehört, eine hervorragende Marketingkampagne produziert, indem sie Animationen und Videos erstellten, die leicht in sozialen Medien geteilt werden konnten und sich an diejenigen richteten, die etwas wollten, das einfach zu spielen war , aber gewagt genug, um von Gruppen von Freunden getroffen zu werden. Es erschien auch ungefähr zur gleichen Zeit wie das ähnlich erfolgreiche Cards Against Humanity Serie und war in der Lage, vom Appetit der Kunden auf das Genre zu profitieren.
Verfeinern Sie Ihre Idee für die Zielgruppe
Sie müssen kein Massenpublikum haben, um eine disruptive Kraft in der Startup-Branche zu sein. Tatsächlich sind einige der spannendsten Projekte im Jahr 2018 diejenigen, die hochspezialisiert sind. Eines, das man dieses Jahr im Auge behalten sollte, ist Shippo, ein Startup, das darauf abzielt, kleinen und mittleren Unternehmen Amazon-ähnliche Versandmöglichkeiten zu bieten. Es ist eine Partnerschaft, die aus der Not geboren wurde, da viele Unternehmen unter Amazons Prime-Lieferservice am nächsten Tag gelitten haben, der den Kunden unübertroffenen Komfort bietet.
Die Plattform von Shippo ermöglicht es Kunden, Routen, Zeiten und Preise von privaten Lieferunternehmen wie FedEx und UPS zu vergleichen, und hat sogar eine API entwickelt, die in das Netzwerk eines Unternehmens integriert werden kann. Es ist ein Beispiel für ein Startup, das ein präzises Problem genau identifiziert und mit dem Rest der Branche zum Nutzen seiner Kunden zusammenarbeitet.
Seien Sie bei der Finanzierung einfallsreich
Unabhängig vom Unternehmen und unabhängig davon, wie großartig eine Idee ist, jedes Startup braucht zwei Dinge:Finanzierung und eine führende Hand. Einer der Gründe, warum das innovative britische Banking-Startup Revolut viele Listen von Unternehmen aufstellte, auf die man achten sollte, war nicht nur sein hervorragendes Produkt, sondern sein vielfältiges Finanzierungsportfolio.
Der Start von Revolut wurde durch eine anfängliche Investition von 10 Millionen US-Dollar im Rahmen seiner Zusammenarbeit mit der europäischen Investmentfirma Seedcamp unterstützt, die später weitere 66 Millionen US-Dollar in einer Serie-B-Finanzierung erhielt. Es erlaubte den Kunden jedoch auch, an der Finanzierungsrunde der Serie A teilzunehmen, wodurch 1 Million Pfund an Eigenkapital zu gewinnen waren. Vielleicht noch wichtiger als das generierte Geld war die Begeisterung, die dies bei potenziellen Kunden auslöste.
Skurril sein in einem gesättigten Markt
Es ist sehr einfach für Startups, in übersättigten Märkten zu ertrinken. Bei so vielen neuen Unternehmen, die gleichzeitig in das Feld eintreten, werden Sie fast garantiert mehr als einen Anbieter finden, der ähnliche Lösungen für ein einzelnes Problem anbietet.
Um erfolgreich zu sein, müssen Startups auffallen. Beispielsweise gibt es eine Reihe von Startups in der Kosmetikindustrie, die alternative Produkte zu den im Handel angebotenen Produkten anbieten, aber Function of Beauty ist ein Unternehmen, das es Kunden ermöglicht, maßgeschneiderte Shampoos und Conditioner basierend auf ihrem Haartyp herzustellen. Kunden erhalten ihre Kreationen auch in personalisierten Flaschen, sodass jedes Produkt ein absolutes Unikat ist. Es ist diese unglaubliche Liebe zum Detail, die es zu einem Startup-Erfolg gemacht hat, der heute über 110 Millionen US-Dollar wert ist.
Seien Sie empfänglich für Feedback
Die Start-up-Branche kann ebenso unerbittlich wie lukrativ sein – der Druck auf Unternehmen, Produkte früh richtig zu machen, ist viel größer als in traditionellen Unternehmen, und wenn etwas schief geht, ist es nahezu unmöglich, sich zu erholen.
Erfolgreiche Startups hören ihren Kunden daher sehr genau zu und laden sie in einigen Fällen ein, sich am Designprozess zu beteiligen. Airbnb, eine der größten Erfolgsgeschichten der Branche, konnte seine Nutzerbasis verdreifachen, indem es einfach eine Nachmittagssitzung mit frühen Unterstützern veranstaltete, um sich Feedback zu seiner Plattform anzuhören. Es ist eine proaktive Art der Kundeninteraktion, die Investoren bewundern, anstatt nach Feedback zu fragen, sobald ein Produkt kaputt geht.
Werden Sie bei Ihren Geschäftsabläufen kreativ
Ein großer Vorteil brandneuer, relativ kleiner Unternehmen besteht darin, dass Sie bei der Art und Weise, wie Ihr Unternehmen arbeitet, erfinderisch sein können. Zapier, ein Startup für Workflow-Automatisierung, ist insofern höchst ungewöhnlich, als es nie einen Firmensitz eingerichtet hat und seine Belegschaft vollständig remote arbeitet. Dies bedeutet nicht nur, dass es problemlos Mitarbeiter von überall auf der Welt einstellen kann, sondern es hat auch keine der Gemeinkosten eines traditionellen Unternehmens.
Letztes Jahr unternahm das Unternehmen einen noch kühneren Schritt, indem es ein „Umzugspaket“ in Höhe von 10.000 US-Dollar bereitstellte, um die Mitarbeiter dazu anzuregen, aus dem unglaublich teuren Silicon Valley wegzuziehen.
Reagieren Sie schnell auf Markttrends
Der vielleicht größte Vorteil, den Startups gegenüber traditionellen Unternehmen haben, ist ihre Fähigkeit, schnell auf neue Marktanforderungen zu reagieren. Tatsächlich wurde das beispiellose Wachstum der jüngsten Technologietrends wie KI und das Internet der Dinge durch die Arbeit von Start-ups untermauert. Beispielsweise ist das in Chicago ansässige IoT-Unternehmen Uptake, das seine 2-Milliarden-Dollar-Bewertung schneller als jedes andere Startup erreichte, in der Lage, Daten von vernetzten Maschinen und Sensoren zu sammeln und zu analysieren. Dies bedeutet, dass traditionelle Unternehmen von der verbesserten Effizienz intelligenter Hardware profitieren können, ohne das für die Interpretation von Daten erforderliche Fachwissen einstellen zu müssen.
Nehmen Sie an unserer Umfrage teil, um Amazon-Gutscheine im Wert von 100 £ zu gewinnen