Oculus Rift, Pebble und Form 1 – diese ikonischen Produkte starteten als riskante Ideen von Unternehmern. Durch Crowdfunding mobilisierten sie Millionen von begeisterten Early Adopters. Doch für jedes Erfolgserlebnis scheitern Tausende Kampagnen vor dem Launch.
Ein erfolgreiches Crowdfunding zu organisieren, ist anspruchsvoll. Sehr anspruchsvoll. Aber machbar: Mit einer starken Idee, der richtigen Vorbereitung und etwas Glück stehen Ihre Chancen gut.
Im November nahm ich an einer Indiegogo-Podiumsdiskussion mit Branchenexperten teil, die gängige Fallstricke beleuchteten. Ob Kickstarter, Indiegogo oder andere Plattformen – diese Tipps sind Gold wert. Viel Erfolg!
1. Planen Sie gründlich vorab 
Wenn Sie Ihr Produkt ohne Vorbereitung launchen, setzen Sie auf Misserfolg. Crowdfunding-Experte Samit Patel warnt: „Viele Projekte versprechen Millionen, haben aber keine Vorarbeiten geleistet. ‚Oh, wir haben nichts getan.‘“
„Sie müssen aufbauen. Eine Aufnahme in überregionale Medien ist Glückssache, aber rar“, fügt er hinzu.
Joel Hughes, Head of UK & Europe bei Indiegogo, bestätigt: „Fehlende Planung vor dem Start ist der Hauptgrund für Scheitern. Die beste Idee allein reicht nicht – ohne Vorbereitung passiert nichts.“
2. Erzeugen Sie vor dem Launch Buzz
Wie schaffen Sie Hype? Kennen Sie Ihren Markt, recherchieren Sie Konkurrenz und beweisen Sie Einzigartigkeit. Warum sollten Unterstützer für Ihr Projekt riskieren, wenn Ähnliches existiert?
Überzeugen Sie sich vom Marktpotenzial, dann kontaktieren Sie Nischenmedien. Bei Alphr heben wir wöchentlich vielversprechende Kickstarter-Projekte hervor – meine E-Mail finden Sie leicht.
Geht weiter: Demonstrieren Sie Prototypen, filmen Sie Reaktionen. Jeder Schwung vorab zählt und führt zu ...
3. Bauen Sie eine E-Mail-Liste auf 
Sie haben Interesse geweckt? Erfassen Sie E-Mail-Adressen und pflegen Sie den Kontakt. „Jede Adresse konvertiert 40 % besser als andere Kanäle“, sagt Hughes.
Patel ergänzt: „Viele verschenken die Leads. Starten Sie eine Drip-Kampagne: ‚Danke für die Anmeldung – bei Launch 50 % Rabatt.‘ Erzählen Sie Ihre Story schrittweise, bauen Sie Beziehung auf.“
„Begeisterte Backer pushen Sie am ersten Tag auf 30–50 % des Ziels. Indiegogo boostet dann mit E-Mails und Features“, erklärt er. Hughes‘ Daten: „30 % in den ersten zwei Tagen sichern statistisch den Erfolg.“
4. Kommunizieren Sie kontinuierlich und erweitern Sie Rewards 
Der Start ist entscheidend, doch die Kampagne lebt von Dauerengagement. Updates binden Backer und Zuschauer. „Mindestens vier Updates steigern den Erfolg – Daten beweisen es“, betont Hughes. „Neue Rewards, idealerweise 12, beleben die Kampagne.“
5. Beweisen Sie Glaubwürdigkeit
Als Journalist prüfe ich bei jeder Kampagne: Ist das seriös? Kein Scam? Verweisen Sie auf etablierte Produkte, zeigen Sie Prototypen.
Fehlen diese? Zeigen Sie Kulissen. Mous sammelte 2,46 Mio. USD auf Indiegogo – Gründer James Griffiths: „Videos aus der Fabrik beim Verpacken machten es real. ‚Das ist echt!‘“
"Seriosität im echten Leben überzeugt."
6. Berücksichtigen Sie früh Steuern und Zölle 
Steuern? Langeweilig, aber essenziell. Richard Perriman, UK Supply Chain Manager bei Horizon International Cargo: „Länder wie das UK fordern Compliance. Wissen Sie Zollsätze?“
Siehe auch: Ist Crowdfunding die Zukunft der Politik? Kickstarter hat 29.600 Vollzeitjobs geschaffen
Beispiel: „Ein Indiegogo-Erfolg scheiterte an VAT. Ohne Registrierung: 20 % Import-VAT plus 20 % Verkaufs-VAT – 40 % Marge weg.“
Planen Sie, oder Ihr Projekt sinkt.
Die Tipps 7–12 folgen auf Seite 2.