Oculus Rift. Kieselstein. VI. Sie alle begannen als Longshot-Ideen von Unternehmern, die durch Crowdfunding in Millionenhöhe von begeisterten Early Adopters zum Leben erweckt wurden. Das macht sie natürlich unvergesslich und für jedes Oculus Rift gibt es mehrere tausend Produkte, die vor der Auslieferung zusammenbrechen.
Ein erfolgreiches Crowdfunding zu organisieren ist schwierig. Sehr hart. Aber es ist nicht unmöglich:Wenn Ihre Idee großartig ist, Sie die richtigen Dinge tun und das Glück auf Ihrer Seite haben, haben Sie alle Chancen, erfolgreich zu sein.
Letzten November nahm ich an einer von Indiegogo organisierten Podiumssitzung teil, bei der Experten die potenziellen Fallstricke des Crowdfunding diskutierten. Egal, ob Sie planen, auf Kickstarter, Indiegogo oder einer anderen Plattform Spenden zu sammeln, diese Ratschläge sind absolut unbezahlbar. Viel Glück!
1. Planen Sie es aus 
Wenn Sie Ihr Produkt ohne Vorbereitung auf Indiegogo oder Kickstarter stellen, bereiten Sie sich auf ein Scheitern vor. Wie der Crowdfunding-Berater Samit Patel es ausdrückte:„Viele Projekte kommen zu uns und sagen, dass sie eine Million, zwei Millionen erreichen werden. Okay, was für Vorarbeiten hast du gemacht? „Oh, wir haben nichts getan.“
„Du musst die Vorarbeit leisten. Okay, Sie könnten Glück haben, wenn Sie von einer überregionalen Zeitung aufgegriffen werden, aber das ist sehr selten.“
Joel Hughes, Head of UK and Europe bei Indiegogo, stimmt zu:„Einer der Hauptgründe dafür, dass Kampagnen aus unserer Sicht scheitern, ist, dass sie vor dem Start nicht genug planen und vorbereiten“, erklärt er. „Du könntest die beste Idee der Welt haben, aber diese Idee einfach auf einer Crowdfunding-Plattform zu veröffentlichen, wird überhaupt nichts bringen.“
2. Sorgen Sie vor dem Start für Aufsehen
Wie baut man ein Buzz auf? Nun, es ist natürlich wichtig, den Markt zu kennen, in den Sie eintreten möchten, ebenso wie ein wenig Lichtrecherche, um herauszufinden, ob Ihr Produkt tatsächlich neu und notwendig ist. Wenn es ein ähnliches Produkt gibt, brauchen Sie einen verdammt guten Grund, warum die Leute ihr Geld für etwas riskieren, das möglicherweise zustande kommt oder nicht.
Wenn Sie davon überzeugt sind, dass es einen Markt dafür gibt, können Sie sofort loslegen, indem Sie sich an Medienunternehmen wenden. Wenn das Produkt so revolutionär ist, wie Sie glauben, dann versuchen Sie es mit Publikationen, die Ihre Nische abdecken. Hier bei Alphr veröffentlichen ich und andere routinemäßig einen Kickstarter der Woche – und meine E-Mail-Adresse ist leicht zu finden.
Aber es muss nicht dort enden. Wenn Sie einen Prototyp haben, demonstrieren Sie ihn vor dem Start. Bringen Sie die Leute dazu, es auszuprobieren, und filmen Sie ihre Reaktionen. Alles, was Sie tun können, um vor dem Start Schwung zu gewinnen, ist von unschätzbarem Wert, was auch bedeutet, dass Sie …
3. Schlagen Sie mit einem E-Mail-Aufbau voll durch 
Sie haben also einen Pre-Crowdfund-Rummel und die Leute interessieren sich für Ihr Produkt. Groß! Lass sie unter keinen Umständen vergessen, dass es dich gibt. Holen Sie sich diese E-Mail-Adressen und verwenden Sie sie.
„Wir wissen, dass jede dieser E-Mails, die Sie sammeln, einen Wert hat, und in den meisten Kampagnen, die ich sehe, konvertieren E-Mails 40 % besser als alles andere“, erklärt Hughes.
Patel stimmt zu:„Viele Leute machen diesen Fehler:Sie bekommen die Anmeldung und das war’s“, erklärt er. „Du solltest eine Drip-Kampagne machen, in der du ihnen eine Geschichte erzählst:‚Hey Leute, danke, dass ihr euch angemeldet habt, das werden wir tun:Wir werden auf Indiegogo starten und ihr werdet es tun erhalten Sie 50 % Rabatt'. Und in der nächsten E-Mail eine Stunde später erfahren Sie, warum ich dieses verrückte Produkt entwickelt habe. Versuchen Sie, diese Verbindung zwischen Ihnen und dem Leser herzustellen.
„Wenn sie begeistert sind, werden sie dich am ersten Tag unterstützen, was dich normalerweise zu deinem Ziel von 30-50 % bringt, wo Indiegogo dir mit einer E-Mail für dein Projekt hilft, es anfängt zu trenden und sie dir mehr Platz geben. Deshalb ist es wichtig, sich selbst eine E-Mail-Liste aufzubauen.“
Das ist eine große Sache, und Hughes hat die Statistiken, um es zu untermauern:„Wenn Sie in den ersten zwei Tagen mindestens 30 % Ihres Ziels erreichen können, bringen Sie sich statistisch gesehen in eine so starke Position, um oder zu erreichen Ihr Ziel bis zum Ende der Kampagne übertreffen.“
4. Sprechen Sie weiter mit Ihren Unterstützern und nutzen Sie die Vergünstigungen 
Diese ersten paar Tage sind wichtig, aber sie sind nicht das ganze Bild, und es ist wichtig, weiterhin mit Ihren Unterstützern zu sprechen, sowie mit denen, die zuschauen, die sich noch verpflichten müssen.
Kampagnen-Updates sind eine gute Möglichkeit, dies zu tun, und laut Hughes bedeuten mehr Updates normalerweise mehr Unterstützer. „Wir wissen, dass Sie beispielsweise erfolgreicher sind, wenn Sie während Ihrer Crowdfunding-Kampagne mindestens vier Kampagnen-Updates posten – das sagen die Daten auf unserer Seite“, erklärt er. „Und wenn Sie neue Vorteile hinzufügen – insbesondere wenn Sie 12 hinzufügen – nachdem Ihre Kampagne gestartet wurde, ist das eine wirklich gute Möglichkeit, der Kampagne neue Elemente hinzuzufügen.“
5. Zeigen Sie, dass Sie seriös und seriös sind
Wenn ich überlege, ob ich eine Crowdfunding-Kampagne unterstützen soll, und wenn ich darüber schreibe, bin ich immer daran interessiert, Beweise dafür zu sehen, dass dies kein Betrug oder ein Fantasieprodukt ist. Das Fazit ist, dass es keine Möglichkeit gibt, dies zu beweisen, aber es gibt bestimmte Dinge, die Sie tun können, um die Skepsislücke zu schließen. Wenn Sie auf bereits eingeführte Produkte verweisen können, ist das ein guter Anfang – und wenn Sie einen funktionierenden Prototyp haben, sind Sie definitiv auf einer guten Sache.
Wenn Sie diese Dinge nicht haben, ist nicht unbedingt alles verloren. Die Telefonhüllenfirma Mous hat es geschafft, 2.469.579 US-Dollar auf Indiegogo zu sammeln, und ihr Gründer James Griffiths schreibt viel dafür, dass er Unterstützer hinter die Kulissen zeigen konnte. „Was uns auf die nächste Stufe gebracht hat, war, uns in der Fabrik beim Verpacken von Produkten zu filmen“, erinnert er sich. "Plötzlich sagten die Leute:'Oh, das ist wirklich echt.'
"Es geht darum, in dieser Umgebung seriös auszusehen, also zählt das echte Leben."
6. Denken Sie frühzeitig an Steuern und Abgaben 
Steuern sind wahrscheinlich das Letzte, wofür Sie Zeit aufwenden möchten, wenn Sie Ihren Start planen, aber wie Richard Perriman, UK Supply Chain Manager bei Horizon International Cargo, erklärt, ist es etwas, das Sie lange vor dem Start in Ordnung bringen möchten. „Bestimmte Länder werden Compliance benötigen, die wir in Großbritannien nicht haben. Woher wissen Sie, wie hoch die Zollsätze für dieses Produkt sein werden?
See related Ist Crowdfunding die Zukunft der Politik?Kickstarter hat 29.600 Vollzeitstellen angekurbelt
Wie wichtig dieser Punkt ist, verdeutlicht er mit einer Anekdote:„Dieser Typ hatte ein sehr erfolgreiches Indiegogo, aber leider hat er sich anfangs nicht beraten lassen bezüglich Compliance. Was er nicht berücksichtigt hat, ist, dass wenn Sie etwas in Großbritannien verkaufen, Mehrwertsteuer hinzugerechnet werden muss. Wenn Sie beim Import in das Vereinigte Königreich nicht umsatzsteuerpflichtig sind, müssen Sie beim Import 20 % davon an die Regierung zahlen. Wenn Sie umsatzsteuerpflichtig sind, können Sie diese zurückfordern – wenn Sie es nicht sind, haben Sie sie für immer verloren. Dieser Typ wird seine Sachen importieren und 20 % bezahlen und dann 20 % des Verkaufspreises zahlen – also hat er tatsächlich 40 % verloren und seine Marge vollständig ausgelöscht.“
Mit anderen Worten:Denken Sie an die Steuern, oder Ihr Unternehmen ist tot im Wasser.
Die Punkte 7-12 werden auf Seite zwei fortgesetzt.